테스트 그룹이 무한 증식하는 구조를,
수급 주기에 맞춰 정산하는 구조로 바꾼다
지금 구조는 히어로 그룹 1개 아래 테스트 그룹이 7~10일마다 하나씩 늘어난다. 예산을 다시 묶기 어렵고, 위너를 언제 옮길지 기준이 없다. 개선 구조는 새 소재가 들어오는 시점에 직전 테스트 그룹을 정산한다. 고효율은 위너로, 저효율은 OFF, 미소진은 새 테스트 그룹에 합류. 그래서 그룹은 히어로 1 · 위너 1 · 테스트 1~2, 최대 4개로 고정된다. 프로모션은 이 상시 구조를 멈추지 않고 티징 → 프로모션 → 애프터 그룹을 시기별로 얹는다.
히어로 1개 아래 테스트 그룹이
사이클마다 하나씩 늘어난다
히어로 소재의 효율 지속 기간을 보면서 다음 히어로를 발굴하려고 만든 구조. 의도는 맞았지만 운영하면서 세 가지 문제가 드러났다.
1 + n히어로 1개, 테스트 그룹 n개.
7~10일마다 n이 하나씩 커진다.
운영하면서 드러난 문제
- 테스트 그룹이 늘어나 예산을 다시 묶고 펀칭하기 어렵다
- 테스트 위너를 언제, 어디로 옮길지 기준이 없어 판단이 늦어진다
- 탈락 규칙이 없어 미소진 소재가 그룹 안에 계속 남는다
그대로 가져가는 의도
- 히어로 소재가 어느 기간까지 효율을 유지하는지 본다
- 장기 성과를 안정적으로 끌면서 다음 히어로를 발굴한다
소재 수급
테스트 그룹
없음
히어로
수급 → 테스트 → 위너 → 히어로,
새 소재가 올 때마다 직전 테스트 그룹을 정산한다
수급 주기 = 정산 주기 = 7~10일. 테스트 그룹은 수급마다 1개 생기고, 정산되면 비워지므로 평소 1개, 정산이 겹치는 구간에만 2개. 위너의 위너에서 뽑은 인사이트는 소재 기획으로 돌아간다.
소재 수급
- 1묶음 = 테스트 그룹 1개
- 수급 시점 = 직전 테스트 그룹 정산 시점
생성
테스트 그룹
- 정산: 고효율 → 위너, 저효율 → OFF
- 미소진 → N+1에 합류 (1회만)
고효율 승격
위너 그룹
- 사이클마다 위너만 남김
- 저성과·미소진 소재 OFF
- 위너의 위너를 뽑아 소재 기획자에게 전달
위너히어로 하락 시
보충
히어로 그룹
- 효율 지속 기간을 관찰하는 기준선
- 3일 이상 하락 감시
- 전 그룹 동반 하락이면 보충 조건에서 제외
인사이트 루프 위너의 위너 분석 → 소재 기획자 → 다음 수급 소재
상시 구조는 1년 내내 그대로 돌고,
프로모션은 티징 → 프로모션 → 애프터 그룹으로 얹는다
프로모션 시기에도 상시 그룹(히어로 · 위너 · 테스트)은 멈추지 않는다. 프로모션 계열 그룹은 자기 시기에만 켜지고, 끝나면 그룹째 종료된다.
프로모션 계열 그룹
- 티징 그룹
- 프로모션 직전 기간에만 ON
- 프로모션 그룹
- 프로모션 기간에만 ON
- 애프터 그룹
- 프로모션 직후 기간에만 ON
- 공통
- 자기 시기가 끝나면 그룹째 OFF. 상시 그룹은 그대로 운영되고, 상시 승격 경로(위너 · 히어로)와는 분리
- 소재 1순위
- 시기별 전용 소재 (티징 · 프로모션 · 애프터)
- 소재 2순위
- 전용 소재가 없으면 상시 테스트에서 미소진으로 OFF된 소재를 투입
미소진 OFF 소재의 경로
새 소재가 들어오는 날,
그룹별로 하는 일과 나가는 조건
테스트는 수급 시점에 정산, 위너는 같은 주기로 정리, 히어로는 매일 본다.
테스트 그룹, 수급 시점에 정산
- 들어오는 소재
- 이번 수급 신규 소재 1묶음 + 직전 그룹의 미소진 소재
- 정산 기준
- 직전 테스트 그룹의 성과를 보고 소재를 세 갈래로 나눈다
- 고효율
- 위너 그룹으로 이동
- 저효율
- OFF
- 미소진
- 새 테스트 그룹에 합류. 이월은 1회만, 거기서도 미소진이면 OFF → 프로모션 계열 그룹(티징 · 프로모션 · 애프터) 소재로 재사용
- 그룹 수
- 정산이 끝나면 직전 그룹은 비워진다. 평소 1개, 정산 겹침 구간 최대 2개
위너 그룹, 같은 주기로 정리
- 들어오는 소재
- 테스트 정산에서 올라온 고효율 소재
- 사이클 끝
- 위너만 남기고 저성과·미소진 OFF. 위너의 위너를 소재 기획자에게 전달
- 나가는 조건
- 3사이클 위너 → 히어로
히어로 성과가 3일 이상 하락하면 고효율 소재를 바로 히어로로
히어로 그룹, 매일
- 들어오는 소재
- 위너 그룹의 3사이클 위너
- 보는 것
- 효율 지속 기간. 3일 연속 하락 여부를 전체 시장 하락과 구분해서 본다 (전 그룹 동반 하락이면 보충하지 않음)
- 나가는 조건
- 하락 시 위너 그룹에서 보충. 히어로 소재 자체의 OFF 규칙은 아래 확정 항목
수급이 올 때마다 한 칸씩 움직이고,
히어로가 꺾이면 위너가 바로 올라간다
예시. 수급 1~5는 각각 7~10일 간격. A~E는 수급 묶음.
| 그룹 | 수급 1 | 수급 2 | 수급 3 | 수급 4 | 수급 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| 테스트 | A 투입 | B 투입 +A 미소진 | C 투입 +B 미소진 | D 투입 +C 미소진 | E 투입 +D 미소진 |
| 위너 | A 고효율 ↑ | A·B 재경쟁 | A → 히어로 B·C 재경쟁 | B → 히어로 C·D 재경쟁 | |
| OFF | A 저효율 | B 저효율 A 이월 미소진 | C 저효율 B 이월 미소진 | D 저효율 C 이월 미소진 | |
| 히어로 | 기존 | 기존 | 기존 | 기존 3일 하락 위너 A 투입 | B 3사이클 승격 |
히어로로 가는 길은 두 가지. 수급 4처럼 히어로 성과가 3일 이상 떨어지기 시작하면 3사이클을 기다리지 않고 위너의 고효율 소재가 바로 들어간다. 하락이 없으면 수급 5처럼 3사이클 연속 위너가 승격된다. 테스트 단계에 머무는 기간은 어떤 소재든 최대 2사이클(14~20일).
무엇이 달라지나
| 항목 | 기존 | 개선 |
|---|---|---|
| 그룹 구조 | 히어로 1 + 테스트 n (무한) | 히어로 1 + 위너 1 + 테스트 1~2 (최대 4개), 프로모션 시기에만 +1 (티징 · 프로모션 · 애프터 중 해당 그룹) |
| 정산 시점 | 없음 | 새 소재 수급 시점 (7~10일) |
| 테스트 → 상위 | 기준 없음 | 정산마다 고효율 → 위너 그룹 |
| 히어로 진입 | 기준 없음 | 위너 그룹 3사이클 위너, 또는 히어로 3일 이상 하락 시 |
| 소재 탈락 | 없음, 잔류 | 저효율은 즉시 OFF. 미소진은 다음 그룹에 1회 이월 후 OFF |
| 예산 관리 | 그룹이 늘어 재배분이 어려움 | 그룹 수 고정이라 예산 틀이 유지됨 |
| 프로모션 | — | 티징 → 프로모션 → 애프터 그룹을 시기별로 운영. 상시는 그대로 유지. 전용 소재 없으면 미소진 OFF 소재 투입 |
| 인사이트 | 히어로 발굴 여부만 | 위너의 위너 → 소재 기획자 → 다음 수급 소재 |
운영 규칙으로 쓰려면
아래 여섯 가지가 먼저 정해져야 한다
확정된 것: 수급 주기 = 정산 주기 7~10일, 테스트 그룹 최대 2개, 미소진 이월 1회, 프로모션은 티징 · 프로모션 · 애프터 그룹(상시 유지), 전용 소재 없으면 미소진 OFF 소재 운영, 히어로 하락 시 위너 고효율 소재 즉시 투입.
- 01고효율 · 저효율 · 미소진의 판정 기준 수치. ROAS인지 CPA인지, 미소진은 지출 얼마 이하인지이 문서의 가정: 그룹 내 상대 순위 + 소진 여부
- 023사이클 위너가 연속 3회인지 누적 3회인지이 문서의 가정: 연속 3회
- 03히어로 소재 자체의 OFF 규칙. 하락 시 보충만 하고 기존 히어로는 유지하는지이 문서의 가정: 보충만, OFF 규칙 없음
- 04그룹이 광고세트 단위인지 캠페인 단위인지, 예산 비율(히어로 : 위너 : 테스트 : 프로모션)문서에 미반영
- 05프로모션 계열 그룹에서 고효율이 나온 소재를 상시 위너로 올릴지이 문서의 가정: 올리지 않음, 각 그룹 시기 종료 시 그룹째 OFF
- 06티징 · 애프터 그룹의 운영 기간 (프로모션 전후 며칠씩)문서에 미반영